Die Psychologie hinter dem Konsumismus: Was macht Luxusmarken so begehrenswert?

Die Psychologie hinter dem Konsumismus: Was macht Luxusmarken so begehrenswert?

The Psychology Behind Consumerism What Makes Luxury Brands So Desirable - Die Psychologie hinter dem Konsumismus: Was macht Luxusmarken so begehrenswert?

LV-Kampagne „Spirit of Travel“

In einem ständigen Kreislauf, der selbst in Zeiten einer globalen Gesundheitskrise immer wieder beeindruckt, schockiert und sich weiterentwickelt, bleibt Mode ein heißes Thema der heutigen Gesellschaft. Von den neuesten Trends bis hin zu Do’s und Don’s macht die Branche aus Gründen, die manche fürchten, erneut Schlagzeilen.

Die Psychologie hinter dem Konsumismus: Was macht Luxusmarken so begehrenswert?

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Louis Vuitton Malletier unternimmt den subtilsten Versuch, die Preise seiner beliebtesten Designs, des französischen Modehauses und des Luxuseinzelhandelsunternehmens, zu erhöhen und präsentiert seine neueste Preispalette. Diese Änderungen, die die Preise innerhalb von sechs Monaten um satte 20% steigern, wirken sich auf alle Bereiche aus, von Multi Pochette Accessoires über die beliebte Onthego GM-Tasche bis hin zu Spring 2020 Speedy BB, das nach einem zusätzlichen Anstieg von 140 USD derzeit 2.900 USD wert ist.

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Nach ihrer Führung kündigte das in Privatbesitz befindliche französische Unternehmen Chanel SA die mögliche Erhöhung ihrer eigenen Preise an, darunter die legendären Handtaschen 11.12, 2.55, Boy, Gabrielle und Chanel 19 – was zu einem massiven Schwarm eifriger Markenbegeisterter führte, die bereits eintrafen 5 Uhr morgens, wodurch Linien entstanden, die sich trotz der Richtlinien zur sozialen Distanzierung und der allgegenwärtigen Bedrohung durch Covid-19 entlang des Umkreises des in Seoul ansässigen Geschäfts schlängelten.

Bewaffnet mit Gesichtsmasken, die sie seitdem nicht mehr vor der hochinfektiösen Krankheit schützen konnten, bildete die Ansammlung hungriger Verbraucher, die bereit waren, Löcher in ihre Bankkonten zu reißen, mindestens 100 neue Covid-19-Fälle, was die Befürchtung einer nachfolgenden Welle von Infektionen.

Was macht Luxusmarken so begehrenswert?

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2020 Dior Cruise Kampagne

Abgesehen von möglichen Sekundenwellen stellt sich in diesem leicht vermeidbaren Szenario eine größere Frage: Was macht diese Marken zu einer eigenen Liga, was sie so begehrenswert macht, obwohl sie ähnliche Materialien, Komponenten und Designs wie ihre kostengünstigeren Gegenstücke verwenden?

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Bild von: Hollis Johnson, Business Insider

Ähnlich wie bei einem Glas Wein oder einem Schluck frischer Austern in den luxuriösesten Restaurants gibt es ein inhärentes Vergnügen, das alle epikureischen Erlebnisse miteinander verbindet – einen opulenten Preis.

Angesichts eines „Marketing-Placebo-Effekts“ haben sich immense Forschungen zu den psychologischen Motivationen der Verbraucher als fast unerklärliche Anziehungskraft auf „Produkte mit geringerem Risiko“ erwiesen, die häufig und nicht überraschend mit einem hohen Kostenaufwand verbunden sind.

In einem Experiment der amerikanischen Finanz- und Wirtschaftsnachrichten-Website wurden der Business Insider, selbsternannte Alkoholliebhaber und Kenner zu einer umfangreichen Weinprobe eingeladen. Sie wussten nicht, dass ihre Menüs manipuliert waren, da jedes Glas mit einem billigen Getränk in Lebensmittelgeschäftqualität gefüllt war. Trotz des Trinkens zahlreicher Gläser Wein aus derselben Flasche identifizierten die Autoren durch diese Einrichtung vorgefasste Wahrnehmungen von Erfahrungen der „Oberschicht“ als den bestimmenden Faktor für die allgemeine Zufriedenheit und den Genuss eines Verbrauchers.

Was macht Luxus aus?

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Die Cartier Magicien-Sammlung

Kein Wunder, dass die meisten (wenn nicht alle) Unternehmen gewinnorientiert sind und unverwechselbare und einprägsame Markentechniken einsetzen, um alles von den wichtigsten Anforderungen bis hin zu den scheinbar prosaischsten Produkten, die man sich vorstellen kann, bekannt zu machen. Luxusmarken bieten ein Gefühl von Individualität inmitten eines Unternehmens Meer von Massen produzierten Repliken. Ob es sich um die Einbeziehung von umwerfenden Elementen wie glänzenden Kristallen und seltenen Stoffen, die sorgfältige Arbeit bei der Herstellung jedes Kleidungsstücks oder eine Kombination aus beidem handelt – Luxusmarken werden für ihre akribische Liebe zum Detail und ihren beispiellosen Standard an Perfektion bei jedem verehrt Produktionsstufe. Infolgedessen weckt der Besitz eines solchen gewissenhaften Handwerks bei den Verbrauchern ein Gefühl des Stolzes und der Identität, das nicht nur in direktem Zusammenhang mit einem gesteigerten Selbstbewusstsein steht, sondern auch ein ideales Bild von Status, Wohlstand und Leistung vermittelt.

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Sommer 2020 – Dior

Ohne die Vorteile zu vernachlässigen, die der technologische Fortschritt und das Internet vielen Geschäftsinhabern gebracht haben, indem sie ständig neue Produkte in den Vordergrund des gesellschaftlichen Blicks gestellt haben, bleiben Luxusmarken in einer eigenen Liga, indem sie Bilder machen, die nicht nur ein Ziel für den einfachen Mann sind aber eine sehr erreichbare, wenn sie arbeiten und hart genug sparen. Als Maßstab für den Erfolg dient die Aura der Exklusivität jeder Marke, die dem Einzelnen ein einzigartiges Gefühl der Befriedigung vermittelt – “Ich weiß, dass ich es geschafft habe, weil ich mir jetzt etwas leisten kann, was ich früher nicht konnte.

Fazit: Sind Verbraucher irrational?

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So groß wie viele Marketing- und Produktkampagnen sind und wie zugänglich die Einzelhandelstherapie geworden ist, so liegt die Verantwortung für die finanzielle Verantwortung letztendlich in den Händen jedes einzelnen Verbrauchers. Wahlfreiheit, Gruppenzwang, Angst vor dem Verpassen und der unbestreitbare Drang, emotional beiseite zu gehen, ist es für Verbraucher wichtig, sich daran zu erinnern, die Vor- und Nachteile jedes Kaufs objektiv zu analysieren, anstatt Marken in blinder Unterstützung zu folgen. Für jede außerordentlich erfolgreiche Organisation, die exzellenten Service und Qualität zu einem hohen Preis bietet, gibt es unzählige kleine und einheimische Unternehmen, die in der Lage sind, dasselbe, wenn nicht sogar besser, zu erheblich geringeren Kosten anzubieten. Das Entfernen der problematischen vorgefassten Vorstellung, dass Preis und Qualität in direktem Zusammenhang stehen, wird letztendlich dazu beitragen, den Markt weiter zu diversifizieren und Ihnen möglicherweise etwas Geld zu sparen.

 

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